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一、功能说明
健全的社会信用制度应当包括良好的信用文化与商业道德规范、比较健全的法律法规、有效的信用监管以及完善的信用中介服务。从信用主体来划分,信用主要包括个人信用、企业信用和政府信用。企业信用服务是指为企业提供的资信调查、资信评级以及信用管理服务。企业信用服务的直接作用是为商业授信、金融授信、投资者授信及企业信用管理提供参考。资信评级主要为金融授信、投资者授信提供服务,是社会信用制度中一种重要的信用中介服务方式,同时也是十分重要的组成部分,在建立社会信用制度中应充分考虑资信评级的发展、作用的发挥和相关配套政策。
二、功能说明
健全的社会信用制度应当包括良好的信用文化与商业道德规范、比较健全的法律法规、有效的信用监管以及完善的信用中介服务。从信用主体来划分,信用主要包括个人信用、企业信用和政府信用。企业信用服务是指为企业提供的资信调查、资信评级以及信用管理服务。企业信用服务的直接作用是为商业授信、金融授信、投资者授信及企业信用管理提供参考。资信评级主要为金融授信、投资者授信提供服务,是社会信用制度中一种重要的信用中介服务方式,同时也是十分重要的组成部分,在建立社会信用制度中应充分考虑资信评级的发展、作用的发挥和相关配套政策。
三、功能说明
健全的社会信用制度应当包括良好的信用文化与商业道德规范、比较健全的法律法规、有效的信用监管以及完善的信用中介服务。从信用主体来划分,信用主要包括个人信用、企业信用和政府信用。企业信用服务是指为企业提供的资信调查、资信评级以及信用管理服务。企业信用服务的直接作用是为商业授信、金融授信、投资者授信及企业信用管理提供参考。资信评级主要为金融授信、投资者授信提供服务,是社会信用制度中一种重要的信用中介服务方式,同时也是十分重要的组成部分,在建立社会信用制度中应充分考虑资信评级的发展、作用的发挥和相关配套政策。
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旺季来临 你要不要涨价?

2019-10-11 09:21:11

  旺季已经到来,各家快递纷纷放出涨价的消息。

旺季来临 你要不要涨价?

  根据21世纪经济报道小编独家获得的一份「通达系」快递公司内部通知显示,深莞区域内下属网点必须通知所合作客户于2019年10月1日起快递费用上涨。通知还对最低合作价格、续重价格做了硬性要求,且必须现金充单。

  与此同时,双壹还发现全国各地众多网点老板,在朋友圈中放出即将涨价的信息。这无疑是在烘托气氛,为旺季涨价预热。消息虽然放出,但更多的网点依然处于观望状态,谁也不敢第一个涨价,害怕客户丢失。


  淡季,快递网点间互相抢占市场,价格不断压低;因此,淡季时网点普遍没有挣到钱,都把希望寄托于旺季。

  到了旺季,再不涨价,一年下来网点利润就难以保证。旺季车辆、人工等成本上升,以及总部上调收件成本,在「价格战」打到利润极其微薄的情况下,旺季不涨价无异于自寻死路。所以,旺季涨价既是一种止损与回血,也是为下一年的「价格战」留出空间。

  而从此次深莞区域价格上浮来看,「通达系」内部略有默契:

  以2019年9月22日客户数据为基础,日均200票以上客户进行锁定,同行之间不发生冲突,共同合作客户以9月22日发货数据占比为准。共同合作客户,如原合作有差异化价格我司上调同行必须上调且上调价格幅度一致。

  从广东、义乌等发件量大的地区价格上涨,可见各大快递企业都意识到旺季涨价的重要性,通过涨价为网络稳定提供保障。

  目前来说,真正涨价的仅是少数区域或个别公司。虽然淡季盈利不佳的状况下,各家快递网点都已达成旺季涨价的共识,但旺季真的到来时,大部分网点「同行不涨我不敢涨」的观望情绪仍然很浓。

  双壹认为,旺季来了,快递网点要敢于迈出涨价的第一步,扭转自身网点的不利局面,促进行业价格回归理性,做第一个吃螃蟹的人。

  另一方面,旺季到来时,抢量不再是第一要义,保稳定是重中之重。如果控制不好总量,无论是转运中心还是基层网点都会面临巨大压力,稍有不慎就会导致爆仓,平白损失客户。

  今年进入9月份以来,拼多多平台日均快递量超过3000万单,成为快递市场增量的主力军。旺季件量迅速增长的情况下,快递网点要了解自身实力,明确自己的吞吐能力上限,通过涨价来控量。

  我们也看到前两年的「双十一」中通、韵达率先涨价,由此保证了服务质量;旺季过后,业务量也不抢自来。并且,总部任务量指标往往根据网点前一年件量峰值来设定,因此,网点勿要自己挖大坑。

  目前旺季涨价已形成共识,但双壹发现,很多网点直接打电话或发微信通知客户涨价,一刀切涨价、涨价幅度过大等现象比较普遍,不免引起客户强烈反感。既然要涨价,为了能够留住客户,则大有讲究。双壹认为,涨价要掌握时机与策略。

  首先,旺季正是涨价的时机,这将是行业的常态化现象。

  就如同机票的淡旺季定价规律一样。刚刚过去的十一黄金周期间,尤其是10月1日出行高峰与6、7日返程高峰,机票价格涨至顶峰;而节后价格迅速回落。

  但过早涨价,客户会难以接受。双壹认为,「双十一」临近,各大快递总部近期或将发出涨价通知;届时,网点再根据总部的政策顺势涨价,较容易让客户接受。

  其次,讲求策略。「知己知彼方能百战不殆。」

  网点要对自己的盈亏情况有深刻的认识,对自身的优势和不足也需要有充分的了解。与客户详细解释涨价原因,比如人力、物力等成本上涨等事实情况,说明网点现状,使客户知其然且知其所以然。

  此外,不管涨价客户是否接受,都要保证网点的服务质量,为客户提供更好的服务。同时,减轻网点负担,保证网点生存,从长远来说也是对客户的一种保护。网点要对自身实力有清晰的认识,若是自身处于吃不饱的状态,则可靠旺季来填补;若承受能力有限,则可适当舍弃一些亏损严重的客户。

  网点对客户也要区别对待。涨价不能一刀切,除了区分大、小客户外,大客户往往是涨价的难点,特别是产粮区的客户。网点需要对单个客户进行盈亏数据分析,计算每个客户的毛利润率。然后,再根据每个客户的盈亏状况来决定其涨价的幅度大小。

  双壹认为,以5%的毛利润率作为判断大客户涨价幅度的依据较为合理。如果大客户处于不赢利或者亏损状态,可按照5%的毛利润率来计算其涨价的具体幅度。这样大客户也能接受,网点也能够缓解压力。

  总而言之,旺季涨价势在必行,网点若不顺势而为,势必会深陷亏损泥潭不能自拔。同时,旺季涨价也不是随便就能涨上去的,需要网点掌握涨价的具体策略和方法。

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