助农增收800万 申通网点的“甜蜜事业”

　　夏日炎炎，没有好物日子都不甜。当下，一年一度的“吃瓜”旺季也来了，阳光正好，瓜熟蒂落。在刚刚过去的2个月，新疆吐鲁番网点的“甜蜜事业”迎来了业务高峰，2个月卖出40万单，发件量同比去年增长23倍，跻身新疆本就为数不多的，发件量远大于派件量的快递公司。

从“吃瓜”到卖瓜 转型升级自创流量

　　2009年，周伟加盟申通快递品牌，成功拿下吐鲁番区域网点经营权，并以儿子名字命名公司，对他而言，网点就像自己的孩子。祖籍四川的周伟，从小在新疆长大，他总爱调侃自己“从小就是个吃瓜群众”。

　　由于新疆地理位置偏远，出疆货物季节性明显，以及“三山夹两盆”的地形特点限制，新疆的快递市场格局相比江浙沪等地并不具备优势，这也成为了制约当地快递业务发展的主要原因。周伟在做好派件服务的基础上，将市场拓展放在了吐鲁特色农产品销售上。“没有快递我自己创造快递，自带快递流量”周伟相信，特色农产品销售能够给快递制造流量。

　　2013年，周伟决定开启自己的“卖瓜”之路。

　　“从吃瓜群众变成卖瓜小哥，这也是被市场逼出来的。”周伟调侃到，打起特色农产品的主意，一方面是为了拓展业务量，最核心的是为了提升末端寄递竞争力。“末端收件总是被同行压价，竞品价格稍后低点，客户转身就和其他快递合作。快递成本是我们考虑的最现实的问题，我们不希望通过恶意低价来获取客户，那我就另辟蹊径，自己做自己的客户”。

到田间地头卖瓜 直播带货另辟蹊径

　　早期，为了让吐鲁番当地的农特产品，尤其是哈密瓜，能够顺利销售出去，周伟先借助申通快递生鲜平台在网内做销售，让兄弟网点能够以更优惠的价格买到正宗的新疆哈密瓜，同时这也成了周伟“吃瓜”群众圈的第一批客户。

　　收派比例差较大的主要原因。 尽管受地理位置、市场格局等客观因素影响，新疆地区快递业务量受地理位置等多方面因素影响，新疆整体快递业务量相对较少，为开拓业务渠道，周伟开始琢磨怎么把新疆本地的农产品通过快递销售出去。

　　经过几年的“卖瓜”实践，周伟也渐渐摸索出了门道。公司业务从原来的单一快件寄递，发展成集快递、仓储供应链、电商于一体的综合快递服务商。

　　2019年，周伟与合作伙伴共同创立了一家农业科技公司，主营农产品销售。这一年直播带货浪潮席卷而来，不少主播将家乡农产品带进直播间，周伟也洞察了“直播带货”新业态可能会成为新的销售通道。

　　2020年，直播成为了周伟业务版图中重要一块，开始与淘宝、快手等头部平台网红、主播合作，通过直播带货的方式来销售自己的农产品。在借助外部力量的同时，周伟还培养了自己的带货主播，从0开始建立自己的“直播带货”团队。

“快递+”策略 助力网点市占率霸榜第一

　　“货源、产品、售后、场地、快递都是我们负责，一条龙服务，带货主播只管直播销售。今年618，我们和网红主播合作，三个小时就卖出了近十万单哈密瓜”周伟坦诚，“很多人不知道我们究竟是快递公司还是供应链电商，我最大的快递业务来源就是我的供应链电商，可以说我就是自己的大客户”。

　　二次创业很难，但周伟从未想过放弃，“我有快递主业作支撑，与供应链电商互补。快递，我比同行拥有性价比更高的寄递服务；供应链，我有一手货源、场地、主播、售后团队，我有底气在当地市场做到第一。”在当地，周伟的“快递+”市场策略，助力其网点市占率长期霸榜第一。“你们谁来争第二？”在一次行业交流会上，周伟曾引用某篮球巨星说过的这句话。

　　在哈密瓜丰收上市季节，为了保证瓜能够及时发出去，周伟经常凌晨就到地里，和农民一起采摘，打包装车。“凌晨四点的洛杉矶我没见过，但是凌晨的吐鲁番我天天见”，作为篮球迷，他常引用球星的经典语录，致敬偶像，自我勉励。

　　“从5月份哈密瓜上市，吐鲁番申通一天发两车17.5米挂车，日均约13吨，截止六月底已经发出近700吨瓜。”这些战绩背后,是周伟奋战的无数个夜晚和清晨。

加大硬件投入 助力家乡农产品上行

　　随着业务量的增长，原有操作场地和设备已无法满足市场发展需求。2021年，周伟投入100余万元，将60平方米场地扩充至3800平方米，一楼快递操作区，二楼仓储，三楼办公，真正实现了楼上打包，楼下发货。为了保障每票发出的更安全、更高效，场地又先后引入了自动化分拣设备和消毒机器人等消杀设备。

　　“我们有3辆支线运输车，揽收箱货10箱。因为吐鲁番到乌鲁木齐运转中心要经过30公里风区，那里长年大风，风吹起来的石头像子弹一样，所以我们的车箱都是阿富汗战损版，两年一换”周伟说，网点要想走的更快，更远，必须得舍得投入，不仅是物质上的投入，还有时间和精力上的投入。

　　卖瓜近十年，周伟认为快递不仅给提高了瓜农的收入，也间接改变了哈密瓜的品种。“以前，瓜卖不出，运不走，烂在地里，一车100元自己去采摘。有了快递，瓜可以从地头直接送到餐桌”。

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　　谈到快递推动哈密瓜品种的改变，周伟如数家珍。“以前的哈密瓜很大，不适合快递运输。因为快递运输要求一箱瓜不能超过5公斤，后来在当地政府和农科所的帮助下，对哈密瓜品种进行了改进，历经3年培育出9808哈密瓜（意味着测试了9808次），这个品种的哈密瓜重量在1.8公斤左右，更符合快递寄递需求。现在又有研发了“电商专供”品种------西洲蜜25号。2015年以来哈密瓜销量开始好转，西洲蜜25号研发成功上市之后，就开始靠抢了。瓜农再也不用担心瓜烂在地里没人收”。

　　今年尽管受疫情影响，部分城市销路受阻，周伟仍交出了40万单的成绩，累计收了1600吨瓜，直接帮助农户增收800万元。

每卖出一箱瓜捐出一块钱 为乡村振兴助力

　　周伟销售寄递的哈密瓜都有着统一的外包装，印着“富民兴疆，长期建疆”的文案和爱心义购字样。“我们每一箱瓜卖出去，都会拿出一块钱用于支持吐鲁番的公益事业和贫困户定点帮助。通过线上商城，和自治区援疆办一起，帮助农民把滞销产品卖出去。”身为土生土长的新疆人，周伟尽己所能回馈家乡，为实现乡村振兴助力。

　　农产品的销售和寄递，需要专业支撑。为了保证哈密瓜在运输过程中保持最大程度的新鲜，降低破损率，周伟在包装上绞尽脑汁。

　　“我们想了很多办法，发现使用气柱，泡沫箱都不行，后来农科所的专家告诉我们哈密瓜也需要呼吸不能捂，瓜也需要呼吸。为了保证瓜的新鲜，我们专门定制1.5厘米厚的拉丝棉对瓜进行包装，箱子也是定制的，用的是7层瓦楞板加覆膜，留有四个开口给瓜通风。”攻克了包装难题，哈密瓜才得以保持新鲜的状态发往各地。

　　新疆瓜果丰富，除了哈密瓜，周伟还想尝试更多农产品的寄递，近期，他正准备采购一套专门打包葡萄的设备。“接下来，我要研究葡萄的包装，学习葡萄的保鲜技术”。

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