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于海深:找准定位 做专线擅长做的事情
今年39岁的于海深来自安徽,是北京市德盘物流有限公司的总经理。过去25年,他在物流行业摸爬滚打大半生,终于为自己拼得了一席之地。
从无到有、从一到十,德盘物流正在一步步成长。于海深始终相信,在专线市场,只有时效和服务才是生存下去的根本保证。因此,他多年来始终坚持用进口重卡并坚持自营。
服务至上,一直是于海深赋予德盘物流的经营理念。他认为,现在很多专线公司产品单一,提供的运输服务也基本相同,导致各个专线都没形成差异化的优势。对于客户来说,使用哪家公司运输都一样,专线企业的竞争力普遍比较弱。
在这种背景下,价格战是最常用的竞争手段。但价格战打了一遍又一遍,企业能够获得的利润微乎其微,都在为生存而战,更难提发展。所以,专线企业一定要逃离价格战这个恶性竞争的圈子。
“从北京到成都专线,我们按照正常单程收费定价18500元,不管给谁都是这个价格。我不打价格战,但是保证时效和良好的服务,没做好就给客户相应的赔偿。公司有自己的车,有做好服务的心,所以我们有信心做到。”于海深说道。
2019-02-19
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